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01-04-2014 | Service | Issue 2/2014

Sales Excellence 2/2014

In Kürze

Journal:
Sales Excellence > Issue 2/2014
Der provisionsbasierte Vertrieb wird sicher auch künftig nicht aussterben. Doch 59 Prozent und damit die Mehrheit der Unternehmen im deutschen Versicherungsvertrieb, die von der Mutaree Group im Rahmen des Change Barometers zum Thema Provisionen befragt wurden, sieht es zu 50 Prozent als wahrscheinlich an, dass es zu einer gesetzlichen Begrenzung der Provisionszahlungen für Lebensversicherer kommt.* Als Folge der Provisionsdeckelung werden sich aus Sicht der Befragten neue Geschäftsmodelle etablieren, gefolgt von der Entwicklung neuer Vergütungssysteme und einer Konsolidierung der Vertriebe und Maklerpools. Ein Aufschwung des Direktvertriebs und die Verschiebung der Vertriebswege hin zum Ausschließlichkeitsvertrieb wird ambivalent gesehen. ...

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