Skip to main content
Top

2022 | OriginalPaper | Chapter

8. Influencer-Marketing

Authors : Karsten Kilian, Ralf T. Kreutzer

Published in: Digitale Markenführung

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Influencer-Marketing lässt sich, analog zu User-Generated Content, auch als Multiplier-Generated Content bezeichnen, der von Content Creators erstellt wird, die gemeinhin als „Influencer“ bezeichnet werden. Influencer bieten etwas, was Marken dringend benötigen: Relevanz und Reichweite. Beides zusammen sorgt für Resonanz und im Ergebnis für neue und treue Kunden. Profilierte Influencer können hierzu einen spürbaren Beitrag leisten.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Appendix
Available only for authorised users
Literature
go back to reference Anger, H. (25. August 2020). Gefährliche Geschenke. Handelsblatt, S. 12. Anger, H. (25. August 2020). Gefährliche Geschenke. Handelsblatt, S. 12.
go back to reference Bergk, A., & Slomian, P. (2018). Corporate Influencer: Warum der Geschäftsführer nicht immer die Hauptrolle spielen muss. In A. Schach & T. Lommatzsch (Hrsg.), Influencer Relations, Marketing und PR mit digitalen Meinungsführern (S. 225–235). Springer Gabler. Bergk, A., & Slomian, P. (2018). Corporate Influencer: Warum der Geschäftsführer nicht immer die Hauptrolle spielen muss. In A. Schach & T. Lommatzsch (Hrsg.), Influencer Relations, Marketing und PR mit digitalen Meinungsführern (S. 225–235). Springer Gabler.
go back to reference Bialek, C. (31. Januar bis 2. Februar 2020). Influencer-Netzwerk. Handelsblatt, S. 60. Bialek, C. (31. Januar bis 2. Februar 2020). Influencer-Netzwerk. Handelsblatt, S. 60.
go back to reference Cialdini, R. B. (2017). Die Psychologie des Überzeugens (8. Aufl.). Hogrefe.CrossRef Cialdini, R. B. (2017). Die Psychologie des Überzeugens (8. Aufl.). Hogrefe.CrossRef
go back to reference Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2002). The science and practice of persuasion. Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, 43(2), 40–50.CrossRef Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2002). The science and practice of persuasion. Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, 43(2), 40–50.CrossRef
go back to reference Cialdini, R. B., & Martin, S. (2006). The surprising science of influence and persuasion. Consumer Sciences Today, 7(2), 4–9. Cialdini, R. B., & Martin, S. (2006). The surprising science of influence and persuasion. Consumer Sciences Today, 7(2), 4–9.
go back to reference Djafarova, E., & Rushworth, C. (2017). Exploring the credibility of online celebrities’ Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Computers in Human Behavior, 68(March), 1–7.CrossRef Djafarova, E., & Rushworth, C. (2017). Exploring the credibility of online celebrities’ Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Computers in Human Behavior, 68(March), 1–7.CrossRef
go back to reference Hanke, D. J. (2018). Corporate influencer (August 2018). PR-Werkstatt, Beilage des PR Report, Nr. 4. Hanke, D. J. (2018). Corporate influencer (August 2018). PR-Werkstatt, Beilage des PR Report, Nr. 4.
go back to reference Homuth, R. (2020). Vom Influencer zum Insolvenzer, Steuerliche Aspekte der Social-Media-Branche rund um Blogger, Influencer, YouTuber & Co. Books on Demand. Homuth, R. (2020). Vom Influencer zum Insolvenzer, Steuerliche Aspekte der Social-Media-Branche rund um Blogger, Influencer, YouTuber & Co. Books on Demand.
go back to reference Jin, S. V., Muqaddam, A., & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing. Marketing Intelligence & Planning, 37(5), 567–579.CrossRef Jin, S. V., Muqaddam, A., & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing. Marketing Intelligence & Planning, 37(5), 567–579.CrossRef
go back to reference Kilian, K. (2016). Influencer-Marketing mit Social Media-Stars. Markenartikel, 78(10), 96–99. Kilian, K. (2016). Influencer-Marketing mit Social Media-Stars. Markenartikel, 78(10), 96–99.
go back to reference Kilian, K. (2017). Influencer-Marketing – Markenerfolg mit reichweitenstarken prominenten Testimonials. Transfer Werbeforschung & Praxis, 63(2), 60–66. Kilian, K. (2017). Influencer-Marketing – Markenerfolg mit reichweitenstarken prominenten Testimonials. Transfer Werbeforschung & Praxis, 63(2), 60–66.
go back to reference Kilian, K. (2018a). Markenkooperationen mit Influencern. In K. Kilian & N. Pickenpack (Hrsg.), Mehr Erfolg mit Markenkooperationen, Partnerschaften im Zeitalter der Digitalisierung (S. 185–212). BusinessVillage. Kilian, K. (2018a). Markenkooperationen mit Influencern. In K. Kilian & N. Pickenpack (Hrsg.), Mehr Erfolg mit Markenkooperationen, Partnerschaften im Zeitalter der Digitalisierung (S. 185–212). BusinessVillage.
go back to reference Kilian, K. (2018b). Testimonials wirkungsvoll in der Markenkommunikation einsetzen. In T. Langner, F.-R. Esch & M. Bruhn (Hrsg.), Handbuch Techniken der Kommunikation (S. 355–379). Springer Gabler.CrossRef Kilian, K. (2018b). Testimonials wirkungsvoll in der Markenkommunikation einsetzen. In T. Langner, F.-R. Esch & M. Bruhn (Hrsg.), Handbuch Techniken der Kommunikation (S. 355–379). Springer Gabler.CrossRef
go back to reference Kilian, K. (2019). Corporate Influencer. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 65(3), 35–39. Kilian, K. (2019). Corporate Influencer. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 65(3), 35–39.
go back to reference Kilian, K. (2020a). Influencer-Marketing – mehr Reichweite und Resonanz mit medialen Multiplikatoren. In M. Stumpf (Hrsg.), Die 10 wichtigsten Zukunftsthemen im Marketing (2. Aufl., S. 70–105). Haufe. Kilian, K. (2020a). Influencer-Marketing – mehr Reichweite und Resonanz mit medialen Multiplikatoren. In M. Stumpf (Hrsg.), Die 10 wichtigsten Zukunftsthemen im Marketing (2. Aufl., S. 70–105). Haufe.
go back to reference Kilian, K. (2020b). Social Media: Regeln für die werbliche Kennzeichnung. Markenartikel, 82(6), 57–59. Kilian, K. (2020b). Social Media: Regeln für die werbliche Kennzeichnung. Markenartikel, 82(6), 57–59.
go back to reference Kilian, K. (2020c). Unternehmens- und Markenführung mit dem Würzburger Marken-Management-Modell und dem BEST of Branding-Ansatz. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 66(3), 100–107. Kilian, K. (2020c). Unternehmens- und Markenführung mit dem Würzburger Marken-Management-Modell und dem BEST of Branding-Ansatz. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 66(3), 100–107.
go back to reference Kilian, K. (2020d). Influencer optimal systematisieren, strukturieren und selektieren. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 66(4), 18–22. Kilian, K. (2020d). Influencer optimal systematisieren, strukturieren und selektieren. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 66(4), 18–22.
go back to reference Kilian, K. (2022). Influencer-Marketing-Management. Springer Gabler. Kilian, K. (2022). Influencer-Marketing-Management. Springer Gabler.
go back to reference Kilian, K., & Rudmann, D. (2020). Does Size Matter? Der Einfluss der Followerzahl auf die Glaubwürdigkeit von Influencern. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 66(4), 30–36. Kilian, K., & Rudmann, D. (2020). Does Size Matter? Der Einfluss der Followerzahl auf die Glaubwürdigkeit von Influencern. Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 66(4), 30–36.
go back to reference Kreutzer, R. T. (2021a). Praxisorientiertes Online-Marketing (4. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef Kreutzer, R. T. (2021a). Praxisorientiertes Online-Marketing (4. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef
go back to reference Kreutzer, R. T. (2021b). Kundendialog online und offline. Das große 1×1 der Kundenakquisition, Kundenbindung und Kundenrückgewinnung. Springer Gabler.CrossRef Kreutzer, R. T. (2021b). Kundendialog online und offline. Das große 1×1 der Kundenakquisition, Kundenbindung und Kundenrückgewinnung. Springer Gabler.CrossRef
go back to reference Kühn, A., & Nezik, A.-K. (2017). Idole des Konsums. Der Spiegel, 25, 74–77. Kühn, A., & Nezik, A.-K. (2017). Idole des Konsums. Der Spiegel, 25, 74–77.
go back to reference Lammenett, E. (2019). Praxiswissen Online-Marketing (7. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef Lammenett, E. (2019). Praxiswissen Online-Marketing (7. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef
go back to reference Mallick, R., & Weller, D. (2020). Klare Regeln für die Kooperation mit Influencern sind wichtig. Markenartikel, 82(10), 63–65. Mallick, R., & Weller, D. (2020). Klare Regeln für die Kooperation mit Influencern sind wichtig. Markenartikel, 82(10), 63–65.
go back to reference Müller, A. (18. Februar 2021). Digitale Schnittstelle hilft Zwilling. Handelsblatt, S. 45. Müller, A. (18. Februar 2021). Digitale Schnittstelle hilft Zwilling. Handelsblatt, S. 45.
go back to reference Paperlein, J. (25. Februar 2016). Nahbare Videostars. Horizont, Nr. 8, S. 21. Paperlein, J. (25. Februar 2016). Nahbare Videostars. Horizont, Nr. 8, S. 21.
go back to reference Piehler, R., Schade, M., Sinnig, J., & Burmann, C. (2021). Traditional or ‚instafamous‘ celebrity? Role of origin of fame in social media influencer marketing. Journal of Strategic Marketing (Vorabveröffentlichung online), 1–13. Piehler, R., Schade, M., Sinnig, J., & Burmann, C. (2021). Traditional or ‚instafamous‘ celebrity? Role of origin of fame in social media influencer marketing. Journal of Strategic Marketing (Vorabveröffentlichung online), 1–13.
go back to reference Rest, J. (September 2017). #Ich bin käuflich. Manager Magazin, Nr. 9, S. 34–38. Rest, J. (September 2017). #Ich bin käuflich. Manager Magazin, Nr. 9, S. 34–38.
go back to reference Schach, A., & Lommatzsch, T. (Hrsg.). (2018). Influencer Relations, Marketing und PR mit digitalen Meinungsführern. Springer Gabler. Schach, A., & Lommatzsch, T. (Hrsg.). (2018). Influencer Relations, Marketing und PR mit digitalen Meinungsführern. Springer Gabler.
Metadata
Title
Influencer-Marketing
Authors
Karsten Kilian
Ralf T. Kreutzer
Copyright Year
2022
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-34351-4_8