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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 10/2012

01-10-2012 | Mobilität & Reise

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Published in: Sales Excellence | Issue 10/2012

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Auszug

Fast 80 Prozent der Unternehmen mit Außendienst überprüfen ihre Gebiete nur alle zwei Jahre. Das ermittelte eine Studie von GfK GeoMarketing zur Gebietsplanungspraxis in Deutschland. Die Konsequenz der zurückhaltenden Planungshäufigkeit ist, dass die Unternehmen Gefahr laufen, auf aktuelle Entwicklungen zu spät zu reagieren. GfK empfiehlt, mindestens einmal im Jahr zu überprüfen, ob Anpassungen sinnvoll und nötig sind, in Phasen starker Markt- und Unternehmensveränderungen auch häufiger. Mit einer regelmäßigen Gebietsplanung könnten Unternehmen den Zuschnitt ihrer Verkaufsgebiete zum Beispiel im Hinblick auf die Arbeitslast der Mitarbeiter oder das Marktpotenzial optimieren. Weitere Ergebnisse der Gebietplanungs-Studie unter www.​gfk-geomarketing.​de« …
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Metadata
Title
Infobox
Publication date
01-10-2012
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2012
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0454-8

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