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01-01-2013 | Management & Coaching | Issue 1-2/2013

Sales Excellence 1-2/2013

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Journal:
Sales Excellence > Issue 1-2/2013
Author:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Motivationsinstrumente wie Incentives und Belohnungen verhindern oft die nachhaltige Motivation und Leistung von Mitarbeitern und können sogar zu Burnout führen. Zu diesem überraschenden Ergebnis kommen Untersuchungen des Trainingsanbieters AchieveGlobal Deutschland. Innere Motivation entstehe dann, wenn ein Mitarbeiter eine bestimmte Aktivität an sich als befriedigend empfindet und lasse sich von Führungskräften nicht erzeugen. Sie könnten ihre Entstehung jedoch fördern, so AchieveGlobal-Chef Klaus Steven: „Das bedürfnisorientierte Coaching unterstützt innere Motivation, indem es das Kompetenzbedürfnis, das Zugehörigkeitsbedürfnis und das Autonomiebedürfnis eines Mitarbeiters erfüllt. Mitarbeiter erzielen so bessere Arbeitsergebnisse.“ http://​www.​achieveglobal.​de ...

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