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Published in:

01-09-2022 | Intro

Innovationen wagen

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2022

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Excerpt

Innovationen sind so eine Sache. An guten, neuen Ideen mangelt es in Produktentwicklung und Vertrieb meist nicht. Doch die eigentliche Arbeit beginnt erst danach, wenn der Mehrwert für den Kunden gefunden, die Zukunftsträchtigkeit für das eigene Unternehmen analysiert und die Kosten-Nutzen-Relation sorgfältig abgewogen werden muss. Der Blick in neue Märkte und Zielgruppen für innovative Produkte und Services ist für Vertriebe immer auch ein Wagnis. Wird der Kunde sie kaufen? Doch Käufer sind meist aufgeschlossen gegenüber Innovationen, sobald sie den echten Mehrwert darin erkennen, sie vom Vertrieb eher Lösungen statt nur bloße Produkte angeboten bekommen und die Wertschöpfung stimmt. …
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Metadata
Title
Innovationen wagen
Author
Eva-Susanne Krah
Publication date
01-09-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 9/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1518-z

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