Innovatives Vertriebsmanagement

Name: Innovatives Vertriebsmanagement
ISBN: 978-3-322-90456-0

Trends, Branchen, Lösungen

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Authors: Mario Pufahl, Guido Happe

Publisher: Gabler Verlag

Print ISBN: 978-3-322-90456-0

Electronic ISBN: 978-3-322-90455-3

Included in: Professional Book Archive

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Frontmatter

1. Einleitung

Zusammenfassung

Es gibt viele Konzepte wie Customer Relationship Management, Business Intelligence oder Outsourcing, denen sich ein Manager im Vertrieb stellen muss. Die Herausforderung für das Vertriebsmanagement ist, die unterschiedlichen Themen in ihrer gesamten Breite zu durchdringen und anschließend zu analysieren, ob sich Vorteile für das eigene Unternehmen ergeben.

Mario Pufahl, Guido Happe

2. Aktuelle Trends im Vertrieb

Zusammenfassung

Eine überdurchschnittliche Umsatz- und Gewinnerzielung ist davon abhängig, ob die Kundenkontakte intensiviert oder erneuert werden und das Produkt-portfolio die Marktbedürfnisse trifft. Jeder Vertriebsmitarbeiter — vom Vorstand bis zum Außendienst — muss daher neue Trends erkennen, um seinen persönlichen und den unternehmerischen Erfolg künftig zu sichern.

Mario Pufahl, Guido Happe

Backmatter

Title: Innovatives Vertriebsmanagement
Publisher: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-90456-0
Electronic ISBN: 978-3-322-90455-3
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90455-3
Authors:: Mario Pufahl
Guido Happe

Innovatives Vertriebsmanagement

Trends, Branchen, Lösungen

Table of Contents

Frontmatter

1. Einleitung

2. Aktuelle Trends im Vertrieb

3. Branchen- und Unternehmenstrends

4. Produkt- und Dienstleistungstrends

5. Personentrends

Backmatter

Springer Professional

Table of Contents

Frontmatter

1. Einleitung

2. Aktuelle Trends im Vertrieb

3. Branchen- und Unternehmenstrends

4. Produkt- und Dienstleistungstrends

5. Personentrends

Backmatter