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2017 | OriginalPaper | Chapter

26. Integration der Vertriebspartner in das Lead Management

Author : Philipp Baron von der Brüggen

Published in: Marketing und Sales Automation

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

„Marketing is the New Sales“, so titelte ein Artikel in der Forbes. Mehr denn je erwartet man vom Marketing einen klar messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg. Wenn Unternehmen ihre Produkte jedoch indirekt, d. h. über Vertriebspartner vermarkten, laufen Marketingkampagnen des Herstellers immer wieder ins Leere, da die Übergabe des Leads an den Vertrieb des Partners nicht reibungslos funktioniert. Den Image-Schaden hat dann in der Regel der Hersteller, z. B. wenn eine Probefahrt auf der Website des Automobilbauers beantragt wird, sich aber kein Händler bei dem Interessenten meldet. Der Distributionspartner muss deshalb in den Lead-Management-Prozess integriert sein.

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Title: Integration der Vertriebspartner in das Lead Management
Author: Philipp Baron von der Brüggen
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Marketing und Sales Automation
Print ISBN: 978-3-658-15259-8

Electronic ISBN: 978-3-658-15260-4

Copyright Year: 2017
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15260-4_26