Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 11/2013

01-11-2013 | Schwerpunkt

Integrierter Mehrkanalvertrieb bei Hilti

Author: Jochen Olbert

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2013

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Hilti hat einen über zehnjährigen Weg zum integrierten Mehrkanalvertrieb hinter sich. Früher war der Standardisierungsgrad niedrig und die Preise in den einzelnen Kanälen widersprüchlich. Heute ermöglicht der integrierte Mehrkanalvertrieb ein gezieltes Marketing auf der Basis hoher technischer Standardisierung. Das Ziel ist 1:1-Marketing: Jeder Ansprechpartner beim Kunden soll durch verschiedene Kontaktpersonen im Unternehmen bedürfnisgerecht und individuell betreut werden. …
previous article „Multichannel ist das Ende der Bequemlichkeit“
next article Multikanal-Banking auf die intelligente Art

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Metadata
Title
Integrierter Mehrkanalvertrieb bei Hilti
Author
Jochen Olbert
Publication date
01-11-2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0772-5

Other articles of this Issue 11/2013

Sales Excellence 11/2013 Go to the issue

Service

Thema der nächsten Ausgabe: Kundenmanagement

Veranstaltungen

Veranstaltungen

Service

Buchrezension

Editorial

Zwischen Evolution und Revolution

Service

Wichtige Willenserklärungen nicht nur per Fax übermitteln

Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals