4.1 Entwicklung und Entscheidung für eine Markteintrittsstrategie
Ziele | Markteintrittsstrategie | |
---|---|---|
Nutzung von Absatzchance bzw. Sammlung erster Erfahrungen mit ausländischen Märktena | Direkter Export | International |
Erschließung möglichst vieler ausländischer Märkte mit möglichst geringem Aufwandb | Handelspartner | |
Erschließung eines ausländischen Marktes zur Erreichung einer maximalen Kundenanzahlc | Cross-Border E-Commerce | |
Strategischer Vorteile durch Partner in der Erschließung neuer Kundengruppen im Auslandd | Joint Venture | Multi-national |
Schnelle Erschließung ausländischer Märkte ohne großen Einsatz von Kapitale | Lizenzierung | Global |
Investitionen in einen ausländischen Markt sollen sich auch auszahlenf | Betreibermodell | Transnational |
Langfristiger Aufbau von Geschäftsbeziehungen im ausländischen Marktg | Neugründung einer Tochtergesellschaft |
4.2 Fokussierung auf eine bestimmte Region und einen bestimmten Vertriebskanal
4.3 Erschließung von weiteren Vertriebskanälen und Kundengruppen
4.4 Rollout im Zielmarkt/Marktdurchdringungsstrategien
“The company’s main foreign competitor is an Italian one. However, to tell you the truth, they are not successful in China as the company entered the market after us. They have the same technology, but our brand is much more developed here, people use our company’s name as a synonym for the product.”46