Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Roadmap zur Digitalen Transformation von Geschäftsmodellen Read chapter Read first chapter

2017 | OriginalPaper | Chapter

13. Internetvertrieb als Erfolgsfaktor von Gründungen

Author : Jutta Stirner

Published in: Digitale Transformation von Geschäftsmodellen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Der Artikel geht der Frage nach, inwieweit das Internet als Hauptvertriebsweg ein Erfolgsfaktor von Gründungen ist. Internetpräsenz und Grad der Digitalisierung des Vertriebs werden untersucht. Die Forschungsfrage wird anhand eines hochwertigen Datensatzes mithilfe des Heckman-Selektionsverfahrens multivariat analysiert. Auf der Grundlage der Gewerbeanzeigenstatistik wurden alle 967 echten Gründungen des IHK-Bezirks Passau des Jahres 2000 befragt, die Rücklaufquote beträgt 29,2 %. Deskriptiv zeigt sich, dass nur wenige Gründer das Internet als Hauptvertriebsweg wählten. Bei einer Digitalisierung des Vertriebs setzt sich der Gründer zudem höherem Wettbewerb und niedrigeren erzielbaren Preisen aus. Die Digitalisierung des Vertriebsprozesses kann den persönlichen Einsatz des Gründers nicht ersetzen.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 390 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Maschinenbau + Werkstoffe




 

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Internet der Dinge
next chapter Big Data und technologiegetriebene Geschäftsmodellinnovation
Footnotes
1
Es handelt sich um ein Werk der Autorin, veröffentlicht unter dem vorehelichen Namen.
 
2
Vgl. zu den statistischen Auswirkungen im Detail Greene (2003, S. 757 ff.,780 ff.).
 
3
Vgl. zum Heckman-Selektionsverfahren auch die ökonometrische Standardliteratur, z. B. Greene (2003, S. 784 ff.).
 
4
Ich danke den beiden Praktikantinnen Caroline Pösl, Deggendorf, und Cristina Wolf, Deggendorf, für ihre umfangreiche Recherchetätigkeit sowie Matthias Hoffmann, THD, und Anita Neidhardt, THD, für die graphische Umsetzung und Unterstützung des Forschungsprojekts.
 
5
Die statistische Auswertung erfolgte mithilfe von STATA 8.
 
6
Dieser t-test beruht auf homogenen Varianzen.
 
7
Vgl. zur Anwendung parametrischer Verfahren auf Daten, die mittels Rating-Skala erhoben wurden, die Diskussion in Bortz und Döring (2002, S. 180 f.).
 
Literature
Albers, S., Panten, G., & Schäfers, B. (2003). Erfolgsanalyse im E-Commerce – Erkenntnisse zu Geschäftsmodellen profitabler Internetunternehmen. In B. Wirtz (Hrsg.), Handbuch Medien- und Multimediamanagement (S. 621–641). Wiesbaden: Gabler.CrossRef
Bengtsson, M., Boter, H., & Vanyushyn, V. (2007). Integrating the Internet and marketing operations. International Small Business Journal, 25(1), 27–48.CrossRef
Binder, J., Sieber, M., & Angst, J. (1979). Verzerrung bei postalischen Befragungen: das Problem der Nichtbeantworter. Zeitschrift für Experimentelle und Angewandte Psychologie, 26(1), 53–71.
Bortz, J., & Döring, N. (2002). Forschungsmethoden und Evaluation. Berlin: Springer.CrossRef
Brüderl, J., Preisendörfer, P., & Ziegler, R. (1996). Der Erfolg neugegründeter Betriebe. Berlin: Duncker & Humblot.
Brettel, M., Engelen, A., Müller, T., & Schilke, O. (2011). Distribution Channel Choice of New Entrepreneurial Ventures. Entrepreneurship Theory & Practice, 35(4), 683–708.
Burke, R. (2002). Technology and the customer interface: What consumers want in the physical and virtual store. Journal of the Academy of Marketing Science, 30(4), 411–432.CrossRef
Frazier, G. (1999). Organizing and managing channels of distribution. Journal of the Academy of Marketing Science, 27, 226–240.CrossRef
Fritsch, M., Grotz, R., Brixy, U., Niese, M., & Otto, A. (2002). Gründungen in Deutschland: Datenquellen, Niveau und räumlich-sektorale Struktur. In J. Schmude & R. Leiner (Hrsg.), Unternehmensgründungen (S. 1–32). Heidelberg: Physica.
Fritsch, M., Brixy, U., & Falck, O. (2006). The effect of industry, region and time on new business survival – A multi-dimensional analysis. Review of Industrial Organization, 28, 285–306.CrossRef
Greene, W. H. (2003). Econometric analysis. New York: McGraw-Hill.
Gujarati, D. (2003). Basic econometrics. New York: McGraw-Hill.
Heckman, J. J. (1979). Sample selection bias as a specification error. Econometrica, 47, 153–161.CrossRef
Hemer, J., Berteit, H., Walter, G., & Göthner, M. (2006). Erfolgsfaktoren für Unternehmensausgründungen aus der Wissenschaft. In Bundesministerium für Bildung und Forschung (Hrsg.), Studien zum deutschen Innovationssystem 05–2006. http://​www.​bmbf.​de/​pubRD/​sdi-05-06.​pdf. Zugegriffen am 28.07.2015.
Hübscher J. S. (2008). Regionalspezifische Erfolgsfaktoren von Gründungen, Diss. Lohmar-Köln: Eul.
Hyytinen, A., Pajarinen, M., & Rouvinen, P. (2015). Does innovativeness reduce startup survival rates? Journal of Business Venturing, 30, 564–581.CrossRef
Jahn, B., & Pfeiffer, M. (2014). Die digitale Revolution: neue Geschäftsmodelle statt nur neue Kommunikation. Marketing Review St. Gallen, 31(1), 79–93.CrossRef
Johnson, D. S., & Bharadwaj, S. (2005). Digitization of selling activity and sales force performance: An empirical investigation. Journal of the Academy of Marketing Science, 33, 3–18.CrossRef
Jünger, M., & Wittmann, R. (2011). Die innovativen Stellhebel im Vertrieb nutzen. Sales Business, Ausgabe 01/02.11, 32–33.
Kollmann, T. (2006). What is e-entrepreneurship? – Fundamentals of company founding in the net economy. International Journal of Technology Management, 33(4), 322–340.CrossRef
Labbé, M., & Mazet, T. (2005). Die Geschäftsmodellinnovations-Matrix: Geschäftsmodellinnovationen analysieren und bewerten. Der Betrieb, 17, 897–902.
PNP. (2015a). Bayerischer Handel setzt auf Internet. Passauer Neue Presse vom 01.07.2015, (148), 5.
PNP. (2015b). Breitbandausbau: Niederbayern Schlusslicht. Passauer Neue Presse vom 10.07.2015, (156), 9.
Reibstein, D. J. (2002). What attracts custormers to online stores, and what keeps them coming back? Journal of the Academy of Marketing Science, 30, 465–473.CrossRef
Rosenbusch, N., Brinkmann, J., & Bausch, A. (2011). Is innovation always beneficial? A meta-analysis of the relationship between innovation and performance in SMEs. Journal of Business Venturing, 26, 441–457.CrossRef
Rüggeberg, H. (2003). Marketing für Unternehmensgründer. Wiesbaden: Gabler.CrossRef
Rusnjak, A., & Ercan, T. (2014). Business Modeling für Entrepreneure und Intrapreneure mittels der Speed Creation. In D. Schallmo (Hrsg.), Kompendium Geschäftsmodell-Innovation (S. 75–107). Wiesbaden: Springer Fachmedien.
Schallmo, D. R. A. (2014). Theoretische Grundlagen der Geschäftsmodell-Innovation – Definitionen, Ansätze, Beschreibungsraster und Leitfragen. In D. Schallmo (Hrsg.), Kompendium Geschäftsmodell-Innovation (S. 1–30). Wiesbaden: Springer Fachmedien.
Simmons, G., Armstrong, G. A., & Durkin, M. G. (2011). An exploration of small business website optimization: enablers, influencers and an assessment approach. International Small Business Journal, 29(5), 534–561.CrossRef
Specht G., & Fritz, W. (2005). Distributionsmanagement (4. überarb. und erw. Aufl.). Stuttgart: Kohlhammer.
Wieken, K. (1974). Die schriftliche Befragung. In J. van Koolwijk & M. Wieken-Mayser (Hrsg.), Techniken der empirischen Sozialforschung (S. 146–161). München: Oldenbourg.
Wolk, A., & Skiera, B. (2009). Antecedents and consequences of Internet channel performance. Journal of Retailing and Consumer Services, 16(3), 163–173.CrossRef
Wu, F., Mahajan, V., & Balasubramanian, S. (2003). An analysis of e-business adoption and its impact on business performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 31, 425–447.CrossRef
Zott, C., & Amit, R. (2008). The fit between product market strategy and business model: Implications for firm performance. Strategic Management Journal, 29, 1–26.CrossRef
Metadata
Title
Internetvertrieb als Erfolgsfaktor von Gründungen
Author
Jutta Stirner
Copyright Year
2017
Book
Digitale Transformation von Geschäftsmodellen

Print ISBN: 978-3-658-12387-1

Electronic ISBN: 978-3-658-12388-8

Copyright Year: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-12388-8_13