21. Interviews und Vorstellungsgespräche als Leadershipaufgabe

Auch wenn jedes Vorstellungsgespräch unterschiedlich abläuft, lassen sich viele standardisierte Muster bei Personalern oder Führungskräften erkennen. Das Gespräch lässt sich dabei in acht Phasen unterteilen (Köhler, 2007). Personaler sind in der Regel keine geschulten Verhandler, sodass sie nach einem standardisierten Verfahren vorgehen. Darüber hinaus sind die Personaler nicht die Entscheider, sondern nur der Beeinflusser in Vorstellungsgesprächen. Die Entscheider sind die Budgetverantwortlichen und Bereichsleiter, wobei in Abhängigkeit der Größe der Unternehmung auch Entscheidungen auf die mittlere Führungsebene delegiert werden können. Ein Vorstellungsgespräch dauert normalerweise ein bis zwei Stunden. Das Vorstellungsgespräch beinhaltet meist eine Vorauswahl von geeigneten Kandidaten durch den Bereichsleiter. Abb. 21.1 zeigt die acht Phasen eines Vorstellungsgesprächs.