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2020 | OriginalPaper | Chapter

10. Investitionsgütermarketing

Authors : Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss, Thomas Kilian

Published in: Marketing

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

Im Rahmen des Investitionsgütermarketing verkaufen Unternehmen ihre oftmals kapitalintensiven Leistungen nicht an einen anonymen Massenmarkt, sondern an wenige Unternehmenskunden (s. Abschn. 10.1). Ein Beispiel für ein deutsches Unternehmen im Anlagengeschäft (s. Abschn. 10.2) ist die Meyer Werft GmbH, die sich in den letzten Jahrzehnten auch international einen exzellenten Ruf im Bau von Spezialschiffen erarbeitet hat.

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Literature
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Metadata
Title
Investitionsgütermarketing
Authors
Gianfranco Walsh
Alexander Deseniss
Thomas Kilian
Copyright Year
2020
Publisher
Springer Berlin Heidelberg
Book
Marketing

Print ISBN: 978-3-662-58940-3

Electronic ISBN: 978-3-662-58941-0

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-662-58941-0_10