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Published in:

01-02-2022 | Führung & Motivation

Jahresgespräche auf die Kompetenzen ausrichten

Author: Gerhard Herold

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2022

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Auszug

Jahresgespräche bilden einen festen Bestandteil der Führungstätigkeit im Vertrieb. Sie sollten nicht nur auf eine Bewertung der operativen Ergebnisse des Mitarbeiters abstellen. Veränderungen in den Vertriebsprozessen zwingen vielmehr dazu, diese Gespräche zu nutzen, um strukturiert und gemeinsam mit den Mitarbeitern Entwicklungspotenziale zu erschließen. …

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Metadata
Title
Jahresgespräche auf die Kompetenzen ausrichten
Author
Gerhard Herold
Publication date
01-02-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0851-y