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01-01-2013 | Strategie & Innovation | Issue 1-2/2013

Jahresgespräche mit Industriekunden erfolgreich führen

Journal:: Sales Excellence > Issue 1-2/2013

Author:: Peter Schreiber

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Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist in so genannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key Accounter gut vorbereiten. ...

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Title: Jahresgespräche mit Industriekunden erfolgreich führen
Author:: Peter Schreiber
Publication date: 01-01-2013
DOI: https://doi.org/10.1365/s35141-013-0534-4
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Journal: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Issue 1-2/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979

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