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01-01-2013 | Strategie & Innovation | Issue 1-2/2013

Sales Excellence 1-2/2013

Jahresgespräche mit Industriekunden erfolgreich führen

Journal:
Sales Excellence > Issue 1-2/2013
Author:
Peter Schreiber
Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist in so genannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key Accounter gut vorbereiten. ...

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