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2013 | OriginalPaper | Chapter

3. Je mehr Kontakte, umso mehr Kontrakte

Author : Klaus-J. Fink

Published in: Bei Anruf Termin

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Ein Verkäufer, der seiner Führungskraft gegenüber formuliert, dass er bereits seit Stunden dabei sei, per TelefonNeukunden zu akquirieren, sagt eigentlich nichts aus. Denn als Verkäufer hat er sich nun mal entschlossen, eine Tätigkeit auszuüben, die nicht, wie sonst üblich, nach Stunden oder anderen Zeiteinheiten honoriert wird.

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Title: Je mehr Kontakte, umso mehr Kontrakte
Author: Klaus-J. Fink
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Bei Anruf Termin
Print ISBN: 978-3-8349-1207-7

Electronic ISBN: 978-3-8349-3677-6

Copyright Year: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3677-6_3