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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2016

01-10-2016 | Schwerpunkt

Kein B2B-Vertrieb ohne digitale Interaktion!

Author: Christian Sauter

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2016

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Auszug

Technische Innovationen sind im Zuge der fortschreitenden Digitalisierung an der Tagesordnung. So lässt sich etwa durch App-basierte Vertriebsunterstützung auch der Erfolg steigern. Ein Blick in die Praxis verschiedener Branchen zeigt, dass mobile Vertriebsprozesse schneller, effizienter und weniger fehleranfällig sind. …
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Literature
Roland Berger/Google (2015): The digital future of B2B sales. How capital goods firms must adapt to their customers’ changing demands, München
Lünendonk (2014): Mobile Enterprise Review. Mehr Strategie wagen, Mindelheim
Bitkom (Hrsg., 2014): Apps & Mobile Services — Tipps für Unternehmen, 2., erweiterte Auflage, Berlin
Metadata
Title
Kein B2B-Vertrieb ohne digitale Interaktion!
Author
Christian Sauter
Publication date
01-10-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0102-9

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