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Sales Excellence
Published in:

01-06-2024 | Titel

Kein Kennzahlen-Blindflug im Vertrieb

Author: Philip Wolfsteiner

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2024

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Auszug

Kundenprofitabilität spielt nach wie vor eine oftmals untergeordnete Rolle in der Vertriebssteuerung und der Wirkungskette des Vertriebs von Unternehmen. In diesem Beitrag wird beschrieben, worin die typischen Schwachstellen liegen und wofür die Kennzahl gut ist. …
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Metadata
Title
Kein Kennzahlen-Blindflug im Vertrieb
Author
Philip Wolfsteiner
Publication date
01-06-2024
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2024
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2306-8

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