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2017 | OriginalPaper | Chapter

14. Keine Tricks! Abschlusstechniken gekonnt einsetzen

Author : Ingo Poggensee

Published in: Verkaufen!

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel erfahren Sie, wann der beste Zeitraum für die Abschlussfrage ist und wie man die Angst vor der Abschlussfrage besiegt. Anhand von Beispielen wird aufgezeigt, wie man Kaufsignale zuverlässig erkennt. Anschließend erhalten Sie eine Übersicht der wichtigsten Abschlusstechniken mit praktischen Beispielen. Zusammenfassende Tipps runden dieses Kapitel ab.

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1
Buying Center  = alle am Einkaufsprozess beteiligten Personen.
 
Metadata
Title
Keine Tricks! Abschlusstechniken gekonnt einsetzen
Author
Ingo Poggensee
Copyright Year
2017
Book
Verkaufen!

Print ISBN: 978-3-658-14123-3

Electronic ISBN: 978-3-658-14124-0

Copyright Year: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0_14