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01-11-2019 | Betriebspraxis & Führung
"Klassische Kaltakquise verliert an Effektivität"
Published in: Sales Excellence | Issue 11/2019
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Auszug
Der B2B-Vertrieb wird immer digitaler. Das hat Folgen für die Kundenakquise und für die Kommunikation mit den Kunden. Was der Umschwung für Verkäufer bedeutet, erklärt Verkaufsexperte Stephan Heinrich im Interview.
Stephan Heinrich
ist Geschäftsführer der 2015 gegründeten Content Marketing Star GmbH (http://content-marketing-star.de/) in Trier, Verkaufs- und Vertriebstrainer. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb gründete er 2001 sein eigenes Unternehmen als Verkaufstrainer. 2012/13 wurde er mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis ausgezeichnet. Heinrich ist außerdem Expertenmitglied im Club 55 und wurde 2013 als Redner von der amerikanischen National Speakers Association als Certified Speaking Professional ausgezeichnet. Er ist Gastkolumnist bei Springer Professional und hat bei Springer die Bücher "Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen", "Verkaufen an Top-Entscheider" und "Akquise @B2B" geschrieben. E-Mail: sh@stephanheinrich.com
©Johannes Wosilat
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