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Published in: Sales Excellence 12/2012

01-12-2012 | News/Service & Meinung

Köpfe und Karrieren

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2012

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Auszug

Die Vertriebseffizienz in deutschen Unternehmen lässt zu wünschen übrig: So werden laut einer neuen Studie von Walter Zimmermann nur 65,7 Prozent der Vertriebsressourcen tatsächlich genutzt. Während in der Produktion der “Ressourceneinsatz” schon weitestgehend ausgereizt ist, sind Bereiche wie Dienstleistungen und Verkauf ausbaufähig. Dies bemisst sich beispielsweise an der Anzahl der Vertriebsaktivitäten und an der Zielerreichung: Durchschnittlich 38,1 Prozent der Aktivitäten-Ziele im Vertrieb werden laut Studie nicht erreicht, weil die Vertriebsmitarbeiter nicht gut organisiert sind oder nicht strukturiert arbeiten. www.​walterzimmermann​.​de ≪ …
Metadata
Title
Köpfe und Karrieren
Publication date
01-12-2012
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2012
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0491-3

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