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Published in:
2015 | OriginalPaper | Chapter
Kommunikation und Persuasion
Author : Prof. Dr. (em.) Klaus Merten
Published in: Handbuch der Public Relations
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Der Begriff der
Persuasion
wird üblicherweise als Oberbegriff sowohl für
Überredung
als auch für
Überzeugung
gebraucht. Als klassischer Typ von Überredung gilt die
Werbung
, als klassischer Typ von Überzeugung gilt die Propaganda, die zugleich den Public Relations zugerechnet wird. Eine valide Unterscheidung von Überredung und Überzeugung könnte daher auch eine valide Unterscheidung von Werbung und Public Relations liefern. Von daher setzt dieser Beitrag zunächst an der Klärung des Persuasionsbegriffs an, der bis hin zur Rhetorik des Aristoteles zurückverfolgt wird.