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01-03-2019 | Sales & Science | Issue 3/2019

Sales Excellence 3/2019

Konfliktfeld zwischen Industrie und Handel

Journal:
Sales Excellence > Issue 3/2019
Authors:
Dr. Harald Münzberg, Jürgen C.F. Steimle
Preise, Rabatte und Konditionen sind das wichtigste Steuerungsinstrument des Vertriebes. Im ständigen Kampf mit den Handelspartnern nutzt sich dieses Instrumentarium im Laufe der Zeit ab, die Waffen werden stumpf. Deshalb gehört das Preis- und Konditionensystem regelmäßig auf den Prüfstand, um an aktuelle und zukünftige Herausforderungen angepasst zu werden. ...

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