Skip to main content
Disciplines
Automotive
Business IT + Informatics
Construction + Real Estate
Electrical Engineering + Electronics
Energy + Sustainability
Insurance + Risk
Finance + Banking
Management + Leadership
Marketing + Sales
Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Start single access now
Request access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence

Hint

Swipe to navigate through the articles of this issue

Published in: Sales Excellence 4/2019

01-04-2019 | Editorial

Kontrolle ist gut!

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2019

Login to get access

Auszug

Der Vertriebler ist traditionell ein großer Fan des Faktors Vertrauen. Ja, er hat das Ziel, eine Vertrauensbasis zu seinen Kunden aufzubauen. Ja, er schätzt es, wenn der Kunde ihm versichert, dass er ihm (und seinen Empfehlungen) vertraut. Und ja, er weiß sehr gut, dass Vertrauen letztlich die Grundlage für eine gute, lange und für beide Seiten zufriedenstellende Kunden-Lieferanten-Beziehung ist. Und schließlich ist Vertrauen auch zwischen Führungskraft und Team im Vertrieb kein ganz unwichtiger Faktor, wie man in jedem Verkaufstraining erfahren kann. Vertrauen ist also eine gute Sache - aber Kontrolle? …
next article In Kürze | Aktuelles

To get access to this content you need the following product:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

inform now
Metadata
Title
Kontrolle ist gut!
Publication date
01-04-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0058-7

Other articles of this Issue 4/2019

Sales Excellence 4/2019 Go to the issue

Sales & Science

Digitale Tools strategisch einsetzen

Betriebspraxis & Führung

Warum digitale Plattformen die Zukunft sind

Branchen & Märkte

Was die Etablierten von den Jungen lernen können

Recht & Steuern

Wettbewerbsvorteile durch vertrauensvolle Zusammenarbeit

Betriebspraxis & Führung

Neue Impulse für eine etablierte Disziplin

Service

Springer Professional