Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Cover of the book

2015 | OriginalPaper | Chapter

1. Konzeptionelle Überlegungen zur Vermarktung von Erneuerbaren Energien

Authors : Dr. Christian Friege, Prof. Dr. Carsten Herbes

Published in: Marketing Erneuerbarer Energien

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Vor dem Hintergrund eines modernen Marketingverständnisses, das Werteorientierung und interaktives Web herausstellt, sind die Eigenschaften von Erneuerbarer Energie (Commodity, Low Involvement Produkt, Vertrauensgut, partiell öffentliches Gut, doppelt erklärungsbedürftiges Produkt und Prosumer-Gut) sowie die Ziele der Konsumenten für den Konsum von EE leitend zur Herausarbeitung eines Marketing-Mix für Ökostrom, Biomethan, nachhaltig erzeugte Wärme und komplexe Produkte wie Aufdach-PV-Anlagen im Pachtmodell. Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik werden im Detail analysiert und auf die Besonderheiten für regenerativ erzeugte Energie hin dargestellt.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 390 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Maschinenbau + Werkstoffe




 

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
next chapter Märkte und Trends von regenerativen Energien weltweit, in der EU und in Deutschland
Footnotes
1
Dulleck et al. (2011, S. 549) haben der Reputation allerdings nur dann eine hohe Bedeutung beigemessen, wenn Haftung und Wettbewerb nicht stark ausgeprägt waren; bei EE ersetzt Reputation allerdings die Haftung weitgehend.
 
3
Z. B.: „Das Involvement bei (…) Energieversorgern dagegen ist tendenziell eher niedriger. Ohne Involvement kann wirkliche Markenbindung erst gar nicht entstehen. (…) Je niedriger das Involvement ist, desto wichtiger werden schließlich Marktfaktoren wie Marktpräsenz oder Preis.“ (TNS Infratest 2008).
 
4
Das Kaffee- und Handelshaus bietet seit 2010 Ökostrom an, der ok-power bzw. TÜV zertifiziert ist, ohne jedoch Herkunftskraftwerke zu nennen. Das angebotene „klimaschonende Gas“ entsteht durch eine vollständige Kompensation des CO2-Ausstosses durch Gold Standard Zertifikate. (Tchibo 2014).
 
6
Low-Involvement- und Vertrauensgut-Eigenschaften führen allerdings tatsächlich dazu, dass auch Produkte, denen Greenwashing zu unterstellen ist, zumindest kurzfristig erfolgreich verkauft werden können.
 
Literature
Busch, Holger, Franz-Rudolf Esch, und Christian Knörle. 2009. Integrierte Markenwertplanung der EnBW. In Best Practice der Markenführung, Hrsg. Franz-Rudolf Esch und Wolfgang Armbrecht, 355–269. Wiesbaden: Gabler.CrossRef
Dulleck, Uwe, Rudolf Kerschbamer, und Matthias Sutter. 2011. The economics of credence goods: An experiment on the role of liability, verifiability, reputation, and competition. American Economic Review 101:526–555.CrossRef
Friege, Christian. 2010. Kundenmanagement und Nachhaltigkeit – erfolgreiche Positionierung im Internetzeitalter. Marketing Review St. Gallen 27 (4): 42–46.CrossRef
Friege, Christian, und Heiko Voss. 2015. Motive von Privatinvestoren bei Investitionen in EE-Projekte. In Handbuch Finanzierung von Erneuerbare-Energien-Projekten, Hrsg. Carsten Herbes und Christian Friege. München: uvk (Luzius), S.89–105.
Hartmann, Patrick, und Vanessa Apaolaza-Ibáñez. 2012. Consumer attitude and purchase intention toward green energy brands: The roles of psychological benefits and environmental concern. Journal of Business Research 65:1254–1263.CrossRef
Herbes, Carsten, und Iris Ramme. 2014. Online marketing of green electricity in Germany – A content analysis of providers’ websites. Energy Policy 66:257–266.CrossRef
Herbes, Carsten, Eva Jirka, Jan-Philipp Braun, und Klaus Pukall. 2014. Der gesellschaftliche Diskurs um den „Maisdeckel“ vor und nach der Novelle des Erneuerbare-Energien-Gesetzes (EEG) 2012. In GAIA 23/2, S. 100–108.
Kaenzig, Josef, Stefanie L. Heinzle, und Rolf Wüstenhagen. 2013. Whatever the customer wants, the customer gets? Exploring the gap between consumer preferences and default electricity products in Germany. Energy Policy 53:311–322.CrossRef
Kotler, Philip, Hermawan Kartaja, und Iwan Setiawan. 2010. Marketing 3.0. Hoboken: Wiley.CrossRef
Litvine, Dorian, und Rolf Wüstenhagen. 2011. Helping „light green” consumers walk the talk: Results of a behavrioral intervention survey in the Swiss electricity market. Ecological Economics 70 (3): 462–474.CrossRef
Lohse, Lutz, und Manuela Künzel. 2011. Customer relationship management im Energiemarkt. In Commodity marketing. 2. Aufl., Hrsg. Margit Enke und Antje Geigenmüller, 382–400. Wiesbaden: Gabler.
MacPherson, Ronnie, und Ian Lange. 2013. Determinants of green electricity tariff uptake in the UK. Energy Policy 62:920–933. doi:10.1016/j.enpol.2013.07.089.CrossRef
Manta, Marion. 2012. Bedeutung von Gütesiegeln. München: FGM.
Meffert, Heribert, Christian Rauch, und Hanna Lena Lepp. 2010. Sustainable Branding – mehr als ein neues Schlagwort?! Marketing Review St. Gallen 27 (5): 28–35.CrossRef
Meffert, Heribert, Christoph Burmann, und Manfred Kirchgeorg. 2015. Marketing. 12. Aufl. Wiesbaden: Springer Gabler.
Möller, Sabine, und Sebastian Roltsch. 2011. Differenzierung von Commodities am Beispiel von Hochleistungskraftstoffen. In Commodity marketing. 2. Aufl., Hrsg. Margit Enke und Antje Geigenmüller, 458–477. Wiesbaden: Gabler.
Rowlands, Ian H., Paul Parker, und Daniel Scott. 2002. Consumer perceptions of „green power”. Journal of Consumer Marketing 19 (2): 112–129. doi:10.1108/07363760210420540.CrossRef
Stigka, Eleni K., John A. Paravantis, und Giouli K. Mihalakakou. 2014. Social acceptance of renewable energy sources: A review of contingent valuation applications. Renewable & Sustainable Energy Reviews 32:100–106.CrossRef
Wiedmann, Klaus-Peter, und Dirk Ludewig. 2011. Commodity branding. In Commodity marketing. 2. Aufl., Hrsg. Margit Enke und Antje Geigenmüller, 82–114. Wiesbaden: Gabler.
Zaichkowsky, Judith Lynne. 1985. Measuring the involvement construct. Journal of Consumer Research 12 (3): 341–352.CrossRef
Metadata
Title
Konzeptionelle Überlegungen zur Vermarktung von Erneuerbaren Energien
Authors
Dr. Christian Friege
Prof. Dr. Carsten Herbes
Copyright Year
2015
Book
Marketing Erneuerbarer Energien

Print ISBN: 978-3-658-04967-6

Electronic ISBN: 978-3-658-04968-3

Copyright Year: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-04968-3_1