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01-12-2023 | Führung & Motivation

Krisen in Vertriebsteams meistern

Authors: Dr. Tobias Heisig, Dr. Alexander Wittwer

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2023

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Auszug

Mitarbeiter im Vertrieb lieben die Eindeutigkeit: Klare Produkte und verständliche Nutzenmerkmale, einfache Leitfäden, ein funktionierendes CRM-System. Verständlich, denn Vertrieblerinnen und Vertriebler stehen unter einem immensen Druck. Für sie ist es wichtig, effizient und effektiv zu sein. Doch unter Krisenbedingungen verschärft sich die Situation. Wie wird der Wandel erlebt und welche Führung braucht es dann? …

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Metadata
Title
Krisen in Vertriebsteams meistern
Authors
Dr. Tobias Heisig
Dr. Alexander Wittwer
Publication date
01-12-2023
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2023
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1718-1

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