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2018 | OriginalPaper | Chapter

Kunden ausbauen (Wachstumskunden) und Kunden gewinnen (Neukunden)

Authors : Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Published in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Es gibt Kunden, die bei attraktiven, profitablen Potential-Chancen nicht in der Form in den Auftragserfolg geführt wurden, die möglich ist. Hier hat der Wettbewerb die Nase vorne. Ihr Anteil liegt bei zehn bis 20 Prozent, obwohl 50 bis 60 Prozent oder sogar mehr Prozentanteile möglich wären.

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Metadata
Title
Kunden ausbauen (Wachstumskunden) und Kunden gewinnen (Neukunden)
Authors
Wolf W. Lasko
Lara M. Lasko
Copyright Year
2018
Book
Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Print ISBN: 978-3-658-18582-4

Electronic ISBN: 978-3-658-18583-1

Copyright Year: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_13