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01-05-2012 | Strategie & Innovation | Vertriebssteuerung | Issue 5/2012

Kundenakquise im Blindflug

Journal:: Sales Excellence > Issue 5/2012

Author:: Eva-Susanne Krah

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Knapp jedes zweite deutsche Unternehmen hat Nachholbedarf bei der kennzahlenbasierten Vertriebssteuerung und plant die Kundenakquise mehr oder weniger aus dem Bauch. Eine neue Studie zeigt auf, wo noch Potenzial für mehr Vertriebseffizienz steckt. ...

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Title: Kundenakquise im Blindflug
Author:: Eva-Susanne Krah
Publication date: 01-05-2012
DOI: https://doi.org/10.1365/s35141-012-0328-0
Publisher: Gabler Verlag
Journal: Sales Excellence Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Issue 5/2012
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979

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