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01-05-2012 | Strategie & Innovation | Vertriebssteuerung | Issue 5/2012

Sales Excellence 5/2012

Kundenakquise im Blindflug

Journal:
Sales Excellence > Issue 5/2012
Author:
Eva-Susanne Krah
Knapp jedes zweite deutsche Unternehmen hat Nachholbedarf bei der kennzahlenbasierten Vertriebssteuerung und plant die Kundenakquise mehr oder weniger aus dem Bauch. Eine neue Studie zeigt auf, wo noch Potenzial für mehr Vertriebseffizienz steckt. ...

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