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01-04-2017 | Rubriken

Lead-Nurturing bis zur Vertriebsreife

Author: Gabriele Horcher

Published in: Sales Excellence | Issue 2/2017

Auszug

Auch wenn das Tagesgeschäft mit Bestandskunden den Vertrieb bereits viel Energie und Zeit kostet, gibt es doch einen Weg, neugewonnene Leads strukturiert anzugehen. Oft sollten neue Leads von einem Vertriebsmitarbeiter gar nicht sofort und persönlich nachgefasst werden. Stattdessen kann ein Konzept für automatisiertes Lead-Management einem Unternehmen dazu dienen, Leads systematisch bis zur sogenannten Vertriebsreife zu entwickeln — und dadurch den Vertriebserfolg deutlich zu steigern. …

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Title: Lead-Nurturing bis zur Vertriebsreife
Author: Gabriele Horcher
Publication date: 01-04-2017
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 2/2017
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-017-0030-3

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