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01-04-2017 | Rubriken | Issue 2/2017

Sales Excellence 2/2017

Lead-Nurturing bis zur Vertriebsreife

Journal:
Sales Excellence > Issue 2/2017
Author:
Gabriele Horcher
Auch wenn das Tagesgeschäft mit Bestandskunden den Vertrieb bereits viel Energie und Zeit kostet, gibt es doch einen Weg, neugewonnene Leads strukturiert anzugehen. Oft sollten neue Leads von einem Vertriebsmitarbeiter gar nicht sofort und persönlich nachgefasst werden. Stattdessen kann ein Konzept für automatisiertes Lead-Management einem Unternehmen dazu dienen, Leads systematisch bis zur sogenannten Vertriebsreife zu entwickeln — und dadurch den Vertriebserfolg deutlich zu steigern. ...

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