Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Lektion 1 Der Schlüssel liegt im Bewusstsein Read chapter Read first chapter

2013 | OriginalPaper | Chapter

Lektion 97 Die Landkarte ist nicht das Gebiet

Author : Marc M. Galal

Published in: So geht Verkaufen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Jeder von uns lebt in seiner eigenen Welt. Das erkennen Sie ganz leicht an Wolkenwörtern. Was sind Wolkenwörter? Wörter wie: Liebe, Angst, Effektivität, Motivation. Was bedeuten diese Wörter für Sie? Es wird wohl kaum zwei gleiche Antworten geben. Jeder wird etwas anderes in diese Wörter hinein interpretieren. Diese verschiedenen Interpretationen sind nun die Spielwiese für den Spitzenverkäufer, der verstehen sollte, was hinter dem Wort des Kunden steckt.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Lektion 96 Das Fünf-Glocken-Prinzip
next chapter Lektion 98 Die SOM-Strategie
Metadata
Title
Lektion 97 Die Landkarte ist nicht das Gebiet
Author
Marc M. Galal
Copyright Year
2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Book
So geht Verkaufen

Print ISBN: 978-3-658-00831-4

Electronic ISBN: 978-3-658-00832-1

Copyright Year: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-00832-1_97