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Marketing + Vertrieb

Fachbeiträge

03-06-2020 | Handel | Studie | Article

Zahlen und Fakten aus dem Vertrieb

Die Corona-Krise hat sich in vielen Bereichen auf den Vertrieb ausgewirkt und verstärkt den Paradigmenwechsel im Handel. Aktuelle Zahlen und Fakten aus dem Vertrieb kompakt auf einen Blick.

02-06-2020 | Marketingkommunikation | Im Fokus | Article

Marketing für die Unerreichbaren

Millenials und Gen Z sind immerzu online. Dennoch sind sie als Zielgruppe für Marketer schwer zu erreichen: Die genutzten Kanäle zur Kommunikation und Informationsrecherche sind vielfältig. Klassische Anzeigen haben ausgedient.

29-05-2020 | Vertriebsmanagement | Interview | Article

"Ressourcen in den Aufbau der neuen Vertriebsdenke investieren"

Innovationen sind für den Vertrieb zentral, um Kundenbeziehungen und den Kundennutzen immer wieder neu auszurichten. Wichtige Pfeiler dabei erläutern die Vertriebsexperten Dr. Herbert Endres und Dr. Hajo Rapp im Interview. 

Aus der Bibliothek

Familien als Zielgruppe entdecken

Familien bieten dem Vertrieb als Käuferzielgruppe viel Potenzial. Wie man sie als Kunden gewinnt und mit welchen Angeboten man sie am besten anspricht, zeigt Dr. Frank Ternow in einer Praxisanalyse.


Aus der Bibliothek

Digitale Verkäufer im E-Commerce

Wie lässt sich Künstliche Intelligenz gewinnbringend im E-Commerce einsetzen, beispielsweise in Webshops? Die Springer-Autoren Michael Bernhard und Thorsten Mühling erklären im Kapitel die Strukturen von E-Shops und wie digitale Verkäufer als Teil komplexer KI-Software in den verschiedenen Verkaufsphasen eingesetzt werden können.

Aus der Bibliothek

Dienstleistungsmarketing in der Sharing Economy

Servicedienstleistungen, die in Teil- und Mietmodellen von Kunden auf Anforderung genutzt werden können, haben in den vergangenen Jahren einen Aufschwung erlebt. Die Sharing Economy als Teilen oder die Überlassung von Ressourcen bieten dem Dienstleistungsmarketing von Unternehmen neue Potenziale. Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Thomas Kilian erklären anhand einer Case Study aus dem Automobilbereich die Vorteile.

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Dossier zur Corona-Krise

Coronavirus

Hier finden Sie alle Beiträge der Fachredaktion von springerprofessional.de zur Corona-Krise und den Auswirkungen auf Unternehmen und Mitarbeiter, auf die Wirtschaft insgesamt und auf einzelne Branchen. Dazu stellen wir Ihnen eine Auswahl an relevanten Buchkapiteln und Zeitschriftenbeiträgen aus unserer umfangreichen Fachbibliothek mit Hintergrundinformationen und Wissenswertem für Ihren Berufsalltag zur Verfügung. 

Bücher – Aktuelle Neuerscheinungen

Checklisten aus der Praxis

Award

Sales Excellence und DIV zeichnen Viactiv als Top Sales Company aus

Am 13. März wurde auf dem 3. Internationalen Sales Campus Bodensee in Singen/Hohentwiel das erste Unternehmen von DIV und Sales Excellence mit dem gemeinsamen Qualitätssiegel Top Sales Company ausgezeichnet. Der Award ging an die Viactiv Krankenkasse.

Kooperationspartner

Zeitschriften - Neueste Ausgaben

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In eigener Sache

  • 02-06-2020 | In eigener Sache | Article

    Im Mai 2020 meistgeklickt bei springerprofessional.de

    Im Mai waren auf springerprofessional.de einige Texte besonders erfolgreich. Wir haben die beliebtesten Fachbeiträge, Bücher und Zeitschriftenartikel in einem Ranking für Sie zusammengestellt.

Veranstaltungen

25-06-2020 - 25-06-2020 | In eigener Sache | Event

Springer Professional verknüpft mit PatentFit

Lernen Sie in unserem kostenlosen Webinar "Springer Professional" und das neue "PatentFit" kennen. Wir geben Einblick in die führende digitale Fachbibliothek für Ingenieure, Techniker und Wirtschaftswissenschaftler - für alle, die es noch nicht kennen oder es noch effizienter einsetzen wollen.

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