Skip to main content
main-content

Marketing + Vertrieb

Sales Management ReviewPublizistikSpringer Gabler

Im Fokus

22-11-2017 | B-to-B-Marketing | Im Fokus | Article

Diese Kanäle nutzen B2B-Einkäufer

Geschäftskunden nehmen die Beschaffung heutzutage gerne selbst in die Hand. Anstatt sich an einen Vertriebsberater zu wenden, vertrauen viele auf das Angebot im Web. E-Commerce und Online-Marktplätze gewinnen so zunehmend an Bedeutung.

20-11-2017 | Pricing | Im Fokus | Article

"Black Friday" sorgt für heiklen Kaufrausch

Am "Black Friday", dem 24. November 2017, läuten wieder saftige Rabatte das Weihnachtsshopping ein. Stationäre Läden und Online-Shops können sich dann vor Schnäppchenjägern kaum retten. Doch das Event hat seine Tücken, auch für die Händler. 

17-11-2017 | Werbewirkungsforschung | Im Fokus | Article

Online und Mobile wirken anders

Inwieweit Anzeigen und Inhalte im Web fruchten, hängt auch davon ab, ob diese online auf dem Desktop oder mobil auf dem Smartphone ausgespielt werden. Eine aktuelle Untersuchung zeigt, dass vor allem die Kontaktdosis den Unterschied macht. 

Bücher – Aktuelle Neuerscheinungen

Von der Redaktion empfohlen

Aus der Bibliothek

Display Advertising richtig einsetzen

Inhalte der klassischen Medien verlagern sich zunehmend in digitale Kanäle. Dem muss auch die Markenkommunikation Rechnung tragen. Dieses Kapitel verschafft Marketern die optimale Wissensgrundlage im Bereich Display Advertising. 

Kommunikationsinstrument Sponsoring

Die Bedürfnisse nach Erlebnisnutzen und einer speziellen Zielgruppenansprache laufen im Sponsoring erfolgreich zusammen. Welche Aktivitäten und Engagements Unternehmen damit konkret in Angriff nehmen können, veranschaulicht dieses Buchkapitel.

Strategisch texten leicht gemacht

PR und Unternehmenskommunikation leben von strategisch wertvollen Texten. Neben anschaulichen Erklärungen zu Kommunikationsstrategien, Themenfindung und Formulierungen liefert das Buchkapitel auch Wissenswertes zum "Framing-Ansatz".

Infografiken

19-10-2017 | Reputationsmanagement | Infografik | Article

Diese Unternehmen haben den besten Ruf

Der deutsche Technologiekonzern Siemens hat laut US-Wirtschaftsmagazin Forbes das größte Ansehen in der Welt. Der DAX-Konzern lässt damit unter anderem das wertvollste Unternehmen Apple oder die Luxusmarke Ferrari hinter sich.

Author:
Andrea Amerland

Newsletter plus Fachwissen!

Erhalten Sie wöchentlich die wichtigsten News zu den Themen Ihres Fachgebiets und dazu noch kostenlosen Zugriff auf ausgewählte Buchkapitel und Fachzeitschriftenartikel aus unserer digitalen Fachbibliothek.

Jetzt kostenlos anmelden

Interviews + Meinungen

20-11-2017 | Wirtschaftspolitik | Kommentar | Article

Politisch fatal, wirtschaftlich nur enttäuschend

Das Jamaika-Aus kam nicht überraschend. Und doch ist die Nation erschüttert. Welche wirtschaftlichen und politischen Konsequenzen neben Kosten für den Steuerzahler drohen. Ein Kommentar.

08-11-2017 | After-Sales Management | Kolumne | Article

After Sales? Sales After!

"Nach dem Spiel ist vor dem Spiel", lautet bekanntlich die alte Fußball-Weisheit. After Sales klingt jedoch so, als höre das Verkaufen irgendwann auf. Wir sollten mehr über das Verkaufen nach dem Verkauf nachdenken, meint Ove Jensen.

01-11-2017 | Handel | Kolumne | Article

Ambient Sales oder warum man Trends nicht stoppen kann

Für ein Kauferlebnis kommt es nicht nur auf den Preis an, sondern manchmal auch auf die Situation und die Umstände, unter denen der Kauf zustande kommt. Die Chance für den Handel liegt darin, neue Trends mit "Ambient Sales" zu setzen, meint Springer-Autor Rainer Elste in seiner Kolumne.

Weiterführende Themen

Zeitschriften - Neueste Ausgaben

Veranstaltungen

26-02-2018 - 26-02-2018 | Markenstrategie | Berlin | Event

Relaunch Konferenz

Digitalisierung im Mittelstand: Strategie und Umsetzung

14-03-2018 - 14-03-2018 | CRM | München | Event

Sales Marketing Messe

Optimal aufeinander abgestimmte Marketing- und Vertriebsprozesse sind ein wichtiger Wettbewerbsvorteil im Kampf um Marktanteile.

Kooperationspartner

cisionLandauMedia
image credits