Check-up für die Marketingplanung

Grobstruktur und exemplarische Bausteine eines Marketingplans

1. Relevanter Markt/Leistungscharakterisierung
– Auf welches konkrete Produkt bzw. welche Dienstleistung bezieht sich der Marketingplan? 
– Was ist der „relevante Markt“, auf den sich der Marketingplan bezieht?
– Welche spezifischen Besonderheiten machen die Leistung einzigartig?

2. Marketingsituation
– Welche Markt-, Konkurrenz-, Handels- und Umfeldfaktoren sind von Bedeutung?
– Welche Chancen und Risiken kennzeichnen die (prognostizierte) Entwicklung dieser
 Faktoren?
– Welche Stärken und Schwächen des Unternehmens stehen diesen Entwicklungen
 gegenüber?
– Was ist die Marketingproblemstellung, die mit Hilfe der Marketingplanung zu lösen
 ist?

3. Marktsegmente
– Welche Marktsegmente werden anvisiert?
– Warum wurden diese Marktsegmente ausgewählt?
– Wie groß sind diese Marktsegmente?
– Mit welchen Kriterien lassen sich diese Marktsegmente beschreiben?

4. Marketingziele
– Welche übergeordneten Unternehmensziele sind zu berücksichtigen?
– Welche konkreten Marketingziele werden verfolgt?
– Welche Prioritäten haben die ökonomischen und psychologischen Ziele?
– Welche Beziehungen bestehen zwischen diesen Zielen?

5. Marketingstrategie
– Welche alternativen Strategien kommen zur Zielerreichung in Betracht?
– Welche Strategiealternative wird favorisiert und mit welcher Begründung?
– Welche Ausprägungen hat die Marketingstrategie?

6. Marketingmaßnahmen
– Welche Ausgestaltung wird der Marketingmix haben?
– Wo liegen Prioritäten im Marketingmix?
– Wie sind die Marketingmaßnahmen nach verschiedenen Kundengruppen zu
 differenzieren?
– Welche konkreten Maßnahmen sind zu ergreifen?

7. Marketingbudget
– Welche finanziellen Mittel sind einzusetzen, um die Marketingziele zu erreichen?
– Wo liegen die Prioritäten im Einsatz der Budgetmittel?
– Wie sind diese Mittel aufzuteilen? 

8. Implementierung und Kontrolle
– Wer ist für die Umsetzung und Durchsetzung von Strategien und Maßnahmen verantwortlich?
– Welche organisatorischen Anpassungen sind zur Umsetzung der Strategie erforderlich?
– Wie lässt sich die Zielerreichung messbar machen?
 – Wer kontrolliert die Zielerreichung?

Quelle: Bruhn, Prof. Dr.h.c.mult., M.: Festlegung des Marketingplans, in: Bruhn, Prof. Dr. Dr.h.c.mult., M.: Marketing, Wiesbaden 2019, S. 42