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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2014

01-10-2014 | Spektrum

Markt- und Wettbewerbswissen als „Silver Bullet“ im B2B-Vertrieb

Author: Johannes Deltl

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2014

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Auszug

Markt- und konkurrenzspezifisches Wissen wird für Vertriebsentscheider immer wichtiger. Es liefert oftmals Hinweise auf den entscheidenden Unterschied zwischen Vertriebserfolg und -misserfolg. Wir werfen einen Blick auf die Markt- und Wettbewerbsbeobachtung aus der Sicht des Vertriebs. …
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Literature
Deltl, J.: The Art of Intelligence — Why companies need intelligence to stay ahead in a changing world, Createspace 2013
Deltl, J.: Strategische Wettbewerbsbeobachtung — So sind Sie der Konkurrenz voraus, Wiesbaden 2011,, 2. Aufl. (ID: 1821772)
Deltl, J.: Acrasio Entscheiderstudie Markt- und Wettbewerbsbeobachtung 2014
Chancendurchleuchtung, Business Intelligence Magazin 1/2011
Metadata
Title
Markt- und Wettbewerbswissen als „Silver Bullet“ im B2B-Vertrieb
Author
Johannes Deltl
Publication date
01-10-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2014
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0895-3

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