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2022 | OriginalPaper | Chapter
4. Marktsegmentierung zur Fokussierung des Vertriebs
Author : Ulrich Girrbach
Published in: Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Marktsegmentierung schafft zuerst Ordnung in den Köpfen, dann im Vertrieb. Oft erfolgt die Bearbeitung von Kunden und potenziellen Kunden keiner erkennbaren Ordnung, wodurch wertvolle Unternehmensressourcen nicht zielgerichtet eingesetzt werden. Durch Marktsegmentierung wird der Markt in mehrere Zielgruppen eingeteilt, wodurch er übersichtlicher wird. Der Artikel zeigt, wie man aus einem Sammelsurium von Kunden die erfolgversprechendsten herausfiltert und diese wirkungsvoller mit Vertrieb und Marketing bearbeitet.
