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Published in: Sales Excellence 9/2022

01-09-2022 | Praxis & Prozesse

Mehr Data Value im Vertrieb

Author: Prof. Dr. Lars Binckebanck

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2022

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Auszug

Daten dienten in vielen Vertriebsorganisationen bislang bestenfalls als Schmieröl für die Verkaufsprozesse. Doch Daten können mehr, sie haben ein enormes Potenzial. Um es auszuschöpfen, müssen Unternehmen die Data Value Chain verstehen und meistern. …

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Metadata
Title
Mehr Data Value im Vertrieb
Author
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Publication date
01-09-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 9/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1520-5

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