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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 9/2013

01-09-2013 | Schwerpunkt

Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement

Authors: Philipp Hillenbrand, Jorge Postigo, Georg Winkler, Dieter Kiewell

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2013

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Auszug

Die meisten B2B-Unternehmen kämpfen seit einigen Jahren mit sinkenden Margen. Mit einem überlegenen Preismanagement lassen sich die Margen im laufenden Geschäft schnell, zuverlässig und — bei richtiger Umsetzung — nachhaltig verbessern. Aus zahlreichen Pricing-Studien für Klienten hat McKinsey & Company fünf Handlungsmaximen abgeleitet, die Unternehmen helfen, ihren Gewinn durch exzellentes Pricing zu erhöhen. …
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Literature
Baker, W/Marn, M./Zawada, C. (2010): The Price Advantage, 2nd Edition, HobokenCrossRef
Metadata
Title
Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement
Authors
Philipp Hillenbrand
Jorge Postigo
Georg Winkler
Dieter Kiewell
Publication date
01-09-2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 9/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0751-x

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