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01-12-2020 | Titel | Issue 12/2020

Sales Excellence 12/2020

Mehr Verhandlungserfolg in VUCA-Zeiten

Journal:
Sales Excellence > Issue 12/2020
Authors:
Prof. Dr. Andreas Krämer, Prof. Dr. Thomas Burgartz
Preismanagement sollte als Prozess verstanden werden, der deutlich über die Fragestellungen der Abschätzung von Preis-Absatz-Wirkungen oder Reaktionen auf Wettbewerber hinausgeht. Dabei sind die spezifischen Herausforderungen unter VUCA-Rahmenbedingungen ebenso zu beachten wie die Einbeziehung der Vertriebsmitarbeiter in den einzelnen Phasen. ...

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