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Sales Excellence
Published in:

01-06-2024 | Führung & Motivation

Mit Coached Selling die Vertriebsperformance steigern

Author: Henrik Trenkel

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2024

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Excerpt

Coaching hat sich in vielen Vertriebsorganisationen als effizientes Werkzeug bewährt, um die Sales Performance nachhaltig zu verbessern. In einer Studie des RAIN Group Center for Sales Research wurden mehr als 470 mittelständische und große Vertriebsorganisationen befragt. Dabei zeigte sich, dass Top-Performance-Unternehmen deutlich mehr Coaching ihrer Führungskräfte aktiv als Führungsinstrument einsetzen als andere Organisationen. …
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Metadata
Title
Mit Coached Selling die Vertriebsperformance steigern
Author
Henrik Trenkel
Publication date
01-06-2024
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2024
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2296-6

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