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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 6/2016

01-12-2016 | Kolumne

Mit dem Messer zur Schießerei

Author: Prof. Dr. Ove Jensen

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2016

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Auszug

Neulich war ich mit einem Freund verabredet, der zufällig in derselben Stadt war. Er hatte um 18 Uhr einen Termin beim Einkauf seines Kunden und wollte mich im Anschluss treffen. Um 18:10 Uhr rief er an. Ich fragte ihn, ob sich sein Termin verzögert habe. Im Gegenteil, antwortete er, der Termin sei schon vorbei. Der Einkäufer habe ihn nach fünf Minuten rausgeworfen, als er nicht auf seine Preisvorstellung eingehen wollte. …
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Metadata
Title
Mit dem Messer zur Schießerei
Author
Prof. Dr. Ove Jensen
Publication date
01-12-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0118-1

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