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Published in: Sales Excellence 3/2015

01-06-2015 | Schwerpunkt

Mit dem richtigen Verkäufertyp zum Vertriebserfolg

Authors: Michael Müller-Schwarz, Dr. Michael Thomas

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2015

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Auszug

Vertriebserfolge hängen maßgeblich davon ab, zu welchem „Typ“ ein Verkäufer gehört. Wie sich unterschiedliche Verkäufertypen identifizieren lassen, zeigt eine empirische Untersuchung im Versicherungsaußendienst. …
Literature
go back to reference Müller-Schwarz, M./ Thomas, M. (2014): Wider das Bauchgefühl. In: Versicherungswirtschaft, Heft 3, S. 66 f. Müller-Schwarz, M./ Thomas, M. (2014): Wider das Bauchgefühl. In: Versicherungswirtschaft, Heft 3, S. 66 f.
go back to reference Ryals, L./ Davies, I. (2010): Do You Really Know Who Your Best Salespeople Are? In: Harvard Business Review, Heft 10, S. 32 f. Ryals, L./ Davies, I. (2010): Do You Really Know Who Your Best Salespeople Are? In: Harvard Business Review, Heft 10, S. 32 f.
Metadata
Title
Mit dem richtigen Verkäufertyp zum Vertriebserfolg
Authors
Michael Müller-Schwarz
Dr. Michael Thomas
Publication date
01-06-2015
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2015
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0546-3