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01-06-2015 | Schwerpunkt | Issue 3/2015

Sales Excellence 3/2015

Mit dem richtigen Verkäufertyp zum Vertriebserfolg

Journal:
Sales Excellence > Issue 3/2015
Authors:
Michael Müller-Schwarz, Dr. Michael Thomas
Vertriebserfolge hängen maßgeblich davon ab, zu welchem „Typ“ ein Verkäufer gehört. Wie sich unterschiedliche Verkäufertypen identifizieren lassen, zeigt eine empirische Untersuchung im Versicherungsaußendienst. ...

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