Skip to main content
Top
Published in: Sales Excellence 3/2015

01-06-2015 | Schwerpunkt

Mit dem richtigen Verkäufertyp zum Vertriebserfolg

Authors: Michael Müller-Schwarz, Dr. Michael Thomas

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2015

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Vertriebserfolge hängen maßgeblich davon ab, zu welchem „Typ“ ein Verkäufer gehört. Wie sich unterschiedliche Verkäufertypen identifizieren lassen, zeigt eine empirische Untersuchung im Versicherungsaußendienst. …

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Literature
go back to reference Müller-Schwarz, M./ Thomas, M. (2014): Wider das Bauchgefühl. In: Versicherungswirtschaft, Heft 3, S. 66 f. Müller-Schwarz, M./ Thomas, M. (2014): Wider das Bauchgefühl. In: Versicherungswirtschaft, Heft 3, S. 66 f.
go back to reference Ryals, L./ Davies, I. (2010): Do You Really Know Who Your Best Salespeople Are? In: Harvard Business Review, Heft 10, S. 32 f. Ryals, L./ Davies, I. (2010): Do You Really Know Who Your Best Salespeople Are? In: Harvard Business Review, Heft 10, S. 32 f.
Metadata
Title
Mit dem richtigen Verkäufertyp zum Vertriebserfolg
Authors
Michael Müller-Schwarz
Dr. Michael Thomas
Publication date
01-06-2015
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2015
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0546-3

Other articles of this Issue 3/2015

Sales Excellence 3/2015 Go to the issue