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Published in: Sales Excellence 6/2021

01-06-2021 | Strategie & Management

Mit klaren Kennzahlen den Geschäftserfolg verbessern

Authors: Prof. Dr. Rüdiger Grimm, Dr. Frank Tubbesing

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2021

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Auszug

Eine evidente Steuerung des Vertriebs hilft, aktuelle Herausforderungen zu bewältigen, die sich neben veränderten Kundenbedürfnissen auch in den Methoden der Informationsbeschaffung und im gewandelten Kaufverhalten der Kunden zeigen. Die Vertriebssteuerung sollte auf sinnvollen Kennzahlen basieren. …

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Metadata
Title
Mit klaren Kennzahlen den Geschäftserfolg verbessern
Authors
Prof. Dr. Rüdiger Grimm
Dr. Frank Tubbesing
Publication date
01-06-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0749-8

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