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Sales Excellence
Published in:

01-10-2024 | Praxis & Prozesse

Mit Kundenprofiling die Abschlussrate steigern

Author: Nadine Menzl

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2024

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Auszug

Kaufentscheidungen sind komplexe Prozesse, die zu etwa 80 Prozent davon abhängen, wie Kunden glauben, dass ein Produkt sie emotional beeinflusst. Diese emotionale Bewertung eines Kaufs ist tief in den individuellen Werten der Kunden verankert. Der Verkauf kann diese Merkmale für sich nutzen. …
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Metadata
Title
Mit Kundenprofiling die Abschlussrate steigern
Author
Nadine Menzl
Publication date
01-10-2024
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2024
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2347-z

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