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01-11-2018 | Betriebspraxis & Führung

Mit optimierten Wertangeboten die richtigen Kunden erreichen

Author: Siegfried Lettmann

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2018

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Auszug

Eine der großen Fragen auf übersättigten Märkten: Wie differenziere ich mein Angebot vom Wettbewerb? Eine Möglichkeit ist die Leistungsführerschaft - dafür muss man allerdings genau wissen, was Kunden wollen. Eine gute Kundensegmentierung ist dabei ein unabdingbares Hilfsmittel. …

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Metadata
Title
Mit optimierten Wertangeboten die richtigen Kunden erreichen
Author
Siegfried Lettmann
Publication date
01-11-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0168-7

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