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01-08-2014 | Spektrum | Issue 4/2014

Sales Excellence 4/2014

Mit Top-Down-Kommunikation mehr Erfolg im B2B-Vertrieb

Journal:
Sales Excellence > Issue 4/2014
Authors:
Carsten Leminsky, Wolfgang Hackenberg
Komplexe Produkt- und Serviceangebote treffen im B2B-Vertrieb auf differenzierte Bedürfnisstrukturen auf Kundenseite. Mehr denn je kommt es deshalb auf die Überzeugungskraft des Vertriebsmitarbeiters an. Mit der Methode der Top-Down-Kommunikation können Argumente überzeugender und damit erfolgreicher transportiert werden. ...

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