Skip to main content
Top
Published in:
Cover of the book

2016 | OriginalPaper | Chapter

1. Motivatoren für Verkäufer

Author : Heinz-Peter Kieser

Published in: Variable Vergütung im Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Die Zahl der Mitarbeiter im Vertrieb, die variabel, also leistungsorientiert, vergütet werden, ist in den letzten Jahren dramatisch angestiegen. Über 60 % der Verkaufsinnendienst-Mitarbeiter und über 90 % der fest angestellten Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet. Unternehmen, die in ein Projekt zur Einführung eines neuen variablen Vergütungssystems für ihre Verkäufer einsteigen, beschränken das Projekt in den seltensten Fällen auf die Außendienstmitarbeiter. Üblicherweise besteht die Forderung nach Einbindung breiter Mitarbeiterbereiche in das neue variable Vergütungssystem.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Literature
go back to reference Diener, E., Biswas-Diener, R.: Happiness: Unlocking the Mysteries of Psychological Wealth. Wiley-Blackwell (2008) Diener, E., Biswas-Diener, R.: Happiness: Unlocking the Mysteries of Psychological Wealth. Wiley-Blackwell (2008)
go back to reference Frey, B.: Not Just for the Money, An Economic Theory of Personal Motivation. Edward Elgar Pub, Cheltenham (1997) Frey, B.: Not Just for the Money, An Economic Theory of Personal Motivation. Edward Elgar Pub, Cheltenham (1997)
go back to reference Kuhl, J.: Motivation und Persönlichkeit. Hogrefe, Göttingen (2001) Kuhl, J.: Motivation und Persönlichkeit. Hogrefe, Göttingen (2001)
go back to reference Sprenger, R.K.: Mythos Motivation, 19. Aufl. Campus. Frankfurt (2010a) Sprenger, R.K.: Mythos Motivation, 19. Aufl. Campus. Frankfurt (2010a)
go back to reference Sprenger, R.K.: Interview im Manager Seminar: „Geld darf nicht verführen“, S. 22 (2010b)(Dezember 2010) Sprenger, R.K.: Interview im Manager Seminar: „Geld darf nicht verführen“, S. 22 (2010b)(Dezember 2010)
go back to reference Watzlawick, P.: Anleitung zum Unglücklichsein, 19. Aufl. Piper, München (1986) Watzlawick, P.: Anleitung zum Unglücklichsein, 19. Aufl. Piper, München (1986)
go back to reference Zeyringer, J.: Der neue Treppenläufer – Wie man sich und andere motiviert. Haufe, Freiburg (2010) Zeyringer, J.: Der neue Treppenläufer – Wie man sich und andere motiviert. Haufe, Freiburg (2010)
Metadata
Title
Motivatoren für Verkäufer
Author
Heinz-Peter Kieser
Copyright Year
2016
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8_1