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2023 | OriginalPaper | Chapter

1. Motivatoren für Verkäufer

Author : Heinz-Peter Kieser

Published in: Variable Vergütung im Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel befasst sich mit der Frage, was Vertriebsmitarbeiter motiviert und welche Rolle dem Einkommen dabei zukommt. Kann Geld, d. h. Einkommen überhaupt motivieren? Was ergibt sich in diesem Zusammenhang aus neuesten Feldstudien? Und welche Rolle nehmen Ziele in Bezug auf die Motivation der Mitarbeiter ein?

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Literature
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Metadata
Title
Motivatoren für Verkäufer
Author
Heinz-Peter Kieser
Copyright Year
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40274-7_1