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Published in: Sales Excellence 12/2021

01-12-2021 | Praxis & Prozesse

Nachgefragt: Wo steht der Technische Vertrieb?

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2021

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Auszug

Sales Excellence: Frau Prof. Murzin, Vertriebsexperten führen an, in Unternehmen fehle es häufig an Vertriebsfähigkeit, Verhandlungskompetenz und Know-how der Vertriebsmitarbeiter bei erklärungsbedürftigen, komplexen Gütern. Viele Mitarbeiter in technischen Branchen sind Vertriebsingenieure, nicht per se Verkäufer. Wie sehen Sie die Lage?
Metadata
Title
Nachgefragt: Wo steht der Technische Vertrieb?
Author
Eva-Susanne Krah
Publication date
01-12-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0849-5

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