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Sales Excellence

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Published in: Sales Excellence 1-2/2018

01-02-2018 | Sales & Science

Neue Zugänge zum Kunden benötigt

Author: Prof. Dr. Christian Belz

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2018

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Auszug

Kaufprozesse von Kunden werden länger, in viele kleine Schritte unterteilt und häufig abgebrochen. Der Kunde möchte sich um viele Dinge kümmern und findet auch viele Dinge gut. Nur bewegt er sich nicht zum Kauf. Potenziert wird diese Entwicklung in B2B-Märkten mit komplexen Beschaffungen sowie vielen und überlasteten Beteiligten. …
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Metadata
Title
Neue Zugänge zum Kunden benötigt
Author
Prof. Dr. Christian Belz
Publication date
01-02-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0131-z

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