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01-06-2016 | In Kürze | Issue 3/2016

Sales Excellence 3/2016

News

Journal:
Sales Excellence > Issue 3/2016
Im ersten Quartal 2016 ist der Sales-Indikator von Xenagos um 4,44 auf 31,86 Punkte gefallen. Damit bekommt der Aufwärtstrend, der nun seit Mitte 2014 anhält, einen deutlichen Dämpfer. Ausschlaggebend für den Rückgang ist das Neugeschäft: Hier ist der Wert um 11,24 Punkte auf 23,01 gesunken. Im Vergleich dazu ist das Volumen der abgegebenen Angebote im Vertrieb weiter gestiegen: Mit einem Plus von 2,35 Punkten liegt es nun bei 40,71 Zählern — der höchste Wert seit dem dritten Quartal 2011. In der aktuellen Erhebung im März 2016 handelte es sich bei etwa einem Drittel der Befragten um Führungskräfte. Sie beurteilen die Lage im Vertrieb weiterhin positiv. Somit steigt der Sales-Indikator bei Führungskräften um 4,51 Punkte auf 38,89. Für die Verkäufer an der Front hingegen war der Jahresbeginn nicht so positiv: Hier sinkt der Sales-Indikator um 9,23 Punkte und liegt nun bei 28,57. Mehr unter http://​www.​xenagos.​de. ...

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