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Published in: Sales Excellence 7-8/2021

01-08-2021 | Service

News

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2021

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Auszug

Beschäftigte im Key Account Management betreuen wichtige Schlüsselkunden eines Unternehmens. Der Großteil der Mitarbeiter im Vertrieb wird dabei leistungsbezogen variabel vergütet. Key Account Manager besuchen ihre Kunden vor Ort und bereiten mehrstufige Entscheidungsprozesse im Austausch mit den Einkaufsentscheidern auf der Kundenseite vor. Die besten Verdienstchancen haben Key Accounter in der Pharmabranche, der Softwareindustrie oder der Medizintechnik. Dabei steigen die Gehälter je nach Dauer der Berufserfahrung und Größe des Unternehmens. So erzielen Key-Account-Verkäufer mit drei bis sechs Jahren Berufserfahrung Einstiegsgehälter ab 46.590 Euro brutto pro Jahr. Im oberen Quartil sind es 74.724 Euro jährlich. Spitzengehälter ab zehn Jahren Berufserfahrung liegen bei über 100.500 Euro im Bruttojahresschnitt. Key-Account-Betreuer in großen Unternehmen erzielen im Mittel knapp über 86.300 Euro Bruttojahresgehalt. Über die Hälfte der Key Accounter fährt einen Firmenwagen, 56 Prozent erhalten eine Prämie.
Metadata
Title
News
Publication date
01-08-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0778-3

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