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Published in:

01-02-2023 | Praxis & Prozesse

Nicht nachgeben, sondern verteidigen!

Author: Ralf Koschinski

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2023

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Auszug

Eine entscheidende Phase bei der Neukundengewinnung ist die Preisverhandlung. Selbst wenn der Akquisitionsprozess bis hierhin gut verlaufen ist, droht an dieser Hürde noch das Scheitern. Ein Patentrezept gibt es nicht - aber ein paar Regeln, die die Chance erhöhen, den gewünschten Preis durchzusetzen. …

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Metadata
Title
Nicht nachgeben, sondern verteidigen!
Author
Ralf Koschinski
Publication date
01-02-2023
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2023
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1581-5